Руководитель отдела продаж (Digital)

OneSpot – это сервис для оплаты рекламы в TelegramAds, Яндекс Директ и Яндекс Бизнес, ВКонтакте и VK Реклама, myTarget, Avito.

Мы помогаем сотням специалистам в сфере маркетинга оптимизировать управление продвижением: пополнять баланс рекламных площадок одним счетом, перераспределять средства в пару кликов, получать закрывающие документы одним пакетом и собирать статистику перфоманс-кампаний. Мы избавляем от рутины и высвобождаем время специалистов на более важные задачи.

Сервис 10+ лет на рынке. Среди пользователей такие компании как Вкусвилл, Победа, Cozy Home, 2GIS, Ясно, Lime, Kari, Calltouch.

Наша цель - занять лидирующее место по продажам TelegramAds в России в сегменте среднего и крупного бизнеса (как прямые клиенты, так и агентства) и вырасти кратно за следующие несколько лет, как с помощью увеличения эффективности работы с клиентами, так и с помощью развития технологических продуктов для рекламы. А также поддерживать и развивать текущие отношения с другими рекламными платформами на рынке.

Ключевые показатели эффективности:

• Валовая прибыль, Оборот, Новые клиенты, Окупаемость отдела продаж.

Подчинение:

• СОО Компании.

Локация: Москва.

⚙️ Основные задачи:

1. Работа с командой: найм, обучение, контроль KPI и мотивации. Команда 4-5 человек:

2. Определить требуемые компетенции и ресурсы в команде - дообучить и доукомплектовать команду под цели бизнеса.

3. Поставить на поток обучение команды, оценку уровня компетенций.

4. Сформировать стратегию продаж, ключевые метрики и бенчмарки отдела, поставить работу команды на поток.

5. Формировать финансовые планы и цели по отделу и контролировать их исполнение.

6. Анализировать конкурентное окружение, своевременно пересматривать коммерческие офферы, формировать новые офферы с целью роста продаж.

7. Поднять окупаемость каналов работы с оффлайн ивентами и вебинарам.

8. Внедрять и контролировать все процессы от этапа формирования базы до подключения клиента, обеспечить полное ведение воронки в CRM со всей ключевой информацией.

⭐️ Наши ожидания:

• Успешный опыт работы на руководящих должностях уровня СЕО/CОO-1 в digital компаниях;

• Опыт работы в B2B продажах;

• Владение техниками продаж, работа с холодными клиентами;

• Запускали сами или развивали команду менеджеров по продажам (в сфере В2В). (Получали повышение в пределах одной компании)

• Опыт работы и понимание в digital (маркетинг), принципов работы в рекламном бизнесе, основных игроков на рынке;

• Понимание, на какие критерии ориентироваться (в соответствии с целями и стратегией компании), для эффективного и оперативного принятия решений;

• Знание финансовых показателей (оценить работу отдела и найти точки роста);

• Способность представлять экспертизу компании в публичном пространстве.

Качества, которые мы ценим:

• Лидерские качества — визионер, умение создавать картину будущего, привлекать в команду и вдохновлять сильных людей;

• Стратегическое мышление и способность расставлять приоритеты в текущей работе в соответствие с долгосрочными целями;

• Любовь к цифрам и аналитике, принятие решение на данных, принятие решений в ситуациях неопределенности;

• Навыки переговоров и умение находить общий язык с разными людьми, умение строить отношения с бизнес-партнерами;

• Инициативность, энергичность, амбициозность;

• Широкий кругозор, любознательность;

• Постоянное стремление сделать лучше, эффективнее, чем вчера.

Что готовы предложить:

• Мы растем кратно от года к году и готовы предложить возможности для профессионального роста в компании;

• «Белая» зарплата, бонусы и ДМС;

• Гибкий формат работы — 5/2 гибридный режим (1-2 дня в офисе) с возможностью начала рабочего дня с 9 до 11;

• Комфортный офис (м. Тульская): оборудованные места, удобные кухни, чай и кофе;

• Мы поощряем культуру предпринимательства и свободы. Здесь есть возможность тестировать новые идеи, пробовать себя в новых направлениях и инициативах;

• Сильная команда, где ценят проактивность, договорённости и честную обратную связь.