Руководитель отдела продаж

Сначала немного о нас:

Компания "СпецНовострой" - одна из ведущих компаний на рынке приёмок квартир.
Уже более 6 лет мы помогаем найти и зафиксировать строительные дефекты в принимаемом жилье и обосновать их согласно действующим нормативным документам, что позволяет нашим клиентам добиться устранения недостатков за счет застройщика.

Компания "Докрутим" - это молодой, амбициозный и быстро развивающийся проект СпецНовострой, специализирующийся на полном обустройстве жилья под ключ: от разработки дизайн-проекта до меблировки и финальной уборки квартиры. Клиенту нужно лишь передать ключи, а все остальное сделаем мы.

В связи с активным ростом компании нам требуется амбициозный руководитель, который возглавит существующий отдел продаж (направление - обустройство квартир), оптимизирует процессы и выведет его на стабильные показатели.

Чем необходимо будет заниматься:

1. Построение отдела продаж:

• Разработка стратегии продаж;
• Разработка KPI и системы мотивации менеджеров (совместно с руководством);
• Выстраивание воронки продаж, бизнес-процессов и регламентов работы отдела;
• Обучение текущей команды, подбор и найм новых сотрудников отдела (совместно с отделом персонала).

2. Организация и контроль работы отдела продаж:

• Постановка планов продаж (совместно с руководством) и контроль их выполнения;
• Наставничество, контроль (задачи, скрипты, проработка клиентов) и развитие менеджеров по продажам;
• Настройка CRM-системы, анализ и оптимизация работы с лидами.

3. Самостоятельные продажи и работа с клиентами.

• Работа с теплой базой клиентов из других направлений компании (приемка квартир);
• Работа с холодной базой клиентов по застройщикам в период сдачи (клиенты, которым точно нужна наша услуга);
• Обработка входящих заявок от партнеров (агентства недвижимости, застройщики и т.д.);
• Проведение переговоров с клиентами, выявление потребностей, работа с возражениями;
• Закрытие сделок, контроль документооборота (заполнение договоров).

4. Аналитика и отчетность:

• Анализ воронки продаж, оптимизация конверсии на всех этапах;
• Подготовка отчетности по продажам, лидам, эффективности работы отдела.

5. Взаимодействие со смежными отделами компании для выполнения совместных задач и улучшения качества предоставляемых услуг.

Мы готовы предложить:

• График 5/2, 10:00-19:00;
• Оформление по ТК;
• Конкурентная заработная плата в формате оклад + KPI (сумму обсуждаем индивидуально по итогам собеседования);
• Комфортный и уютный офис в современном бизнес-центре "Красногорск Плаза" в шаговой доступности от МЦД Пенягино и МЦД Павшино (видео-обзор нашего офиса можно посмотреть по ссылке в описании компании);
• Лояльное руководство и молодой дружный коллектив , готовый всегда прийти на помощь (средний возраст коллектива 25-35 лет);
• Реальные возможности вертикального и горизонтального карьерного роста внутри компании;
• Насыщенная корпоративная культура (мы не только продуктивно работаем, но и весело отдыхаем).

Наши пожелания к будущему сотруднику:

• Опыт построения отдела продаж с нуля;
• Опыт работы с чеком от 100 000 рублей;
• Навыки продаж услуг и работы с клиентами B2C;
• Опыт работы с теплыми лидами, понимание принципов партнерских продаж (опыт работы с холодными лидами будет плюсом)
• Владение CRM-системами, понимание воронки продаж.
• Навыки ведения переговоров, построения бизнес-процессов.
• Опыт взаимодействия с застройщиками и агентствами недвижимости будет плюсом.

Мы ждем твой отклик! :)