Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте меньше недели назад
Кандидат
Мужчина, 43 года, родился 12 июля 1981
Рассматривает предложения
Красногорск (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Аналитик
- Координатор отдела продаж
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 19 лет 6 месяцев
Декабрь 2022 — Март 2024
1 год 4 месяца
ООО "Монетный двор универс"
Москва
Продукты питания... Показать еще
Руководитель продаж по регионам Сибирь и ДВ (Шоколад, кондитерские изделия)
- Заключение контрактов на поставку товара в региональные локальные и федеральные сети
- HoReCa, все допустимые сегменты сбыта;
- Контроль над исполнением договорных обязательств по отношению к клиентам;
- Проведение эффективных переговоров по развитию Бренда, расширение действующей матрицы, географии поставок;
- Обеспечение ввода новых позиций. Контроль за соблюдением договорных отношений, дебиторской задолженности, маржинальность по отгрузкам;
- Формирование трейд маркетинговых мероприятий. Прогнозирование продаж. Выполнение планово-экономических показателей.
- Анализ потребностей клиентов, потенциальных партнеров и конкурентной среды;
- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж;
- Достижение плановых показателей продаж;
- Активный поиск новых клиентов, работа с действующими дистрибьюторами.
Июнь 2022 — Ноябрь 2022
6 месяцев
ООО "Здоровая Семья Сибирь"
Москва, www.zss22.com
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор
Задачи:
• Построение системы эффективных продаж;
• Достижение заданных показателей в области продаж;
• Организация работы по выходу на новые рынки сбыта;
• Планирование и отчетность в рамках поставленных задач;
• Участие в маркетинговом планировании;
• Формирование и исполнение плана продвижения товаров.
Функции:
• Обеспечение выполнения требований коммерческой политики предприятия;
• Организация деятельности подчиненного подразделения - отдела сбыта,
• Организация составления и исполнения перспективных и текущих планов и бюджетов по кругу ведения;
• Осуществление контроля реализации продукции;
• Обеспечение своевременного поступления денежных средств от заказчиков;
• Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции;
• Ведение деловой переписки и проведение переговоров в рамках своих компетенций;
• Работа с ключевыми клиентами, привлечение новых;
• Решение вопросов со сложными клиентами;
• Расширение клиентской базы;
• Поиск и привлечение партнеров, организация работы с партнерами - согласование условий сотрудничества, подготовка и заключение договоров/контрактов, контроль исполнения договорных обязательств;
• Консультирование ключевых клиентов по подбору оборудования;
• Подготовка и проведение презентаций потенциальным клиентам, участие в выставках, конференциях, мероприятиях клиентов;
• Организация подготовки коммерческих предложений
• Организация участия в тендерах;
• Предконтрактная работа, взаимодействие с Заказчиками по вопросам, возникающим в процессе реализации контрактов;
• Участие в проведении маркетинговых исследований (во взаимодействии с отделом маркетинга);
• Обоснование и инициирование создания новых товаров;
• Формирование и контроль исполнения планов подготовки к продаже новых товаров;
• Организация формирования и согласования прайс-листа;
• Организация формирования и контроль исполнения плана продаж;
• Исполнение нормативных документов системы менеджмента качества в части касающейся (разработка при необходимости и поддержание в актуальном состоянии документов СМК, регламентирующих исполнение процессов и проектов применительно к коммерческой деятельности).
Август 2021 — Май 2022
10 месяцев
Сеть магазинов органических продуктов «Экодения»
Москва
Розничная торговля... Показать еще
Директор по развитию бизнеса
Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц предприятия
Управление отделом активных продаж, опыт личных продаж
Обеспечение выполнения плана реализации продукции
Активный поиск и привлечение новых клиентов, восстановление потерянных
Работа с персоналом, подбор и обучение сотрудников технологии и психологии продаж
Разработка индивидуальных коммерческих предложений
Отчётность, работа в торговой программе
Согласование условий поставок, подготовка и заключение договоров на поставку продукции
Управление продажами компании, формирование ассортиментной, маркетинговой, ценовой и рекламной политики компании, различные программы продвижения
Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития
Поиск нового персонала в отдел продаж, проведение собеседований
Сентябрь 2020 — Июль 2021
11 месяцев
Россия, www.X5.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Заместитель директора магазина
Контроль качества работы сотрудников магазина, учет рабочего времени
Обеспечение высококачественного обслуживания в магазине
Не менее 80% рабочего времени - пребывание в торговом зале магазина, работа с коллективом и покупателями
Формирование заказа на поставку товара, организация и контроль за процессами приемки, хранения, выкладки, а также отсутствия просроченных товаров
Организация и проведение инвентаризаций
Контроль за поддержанием чистоты и порядка в магазине
Участие в обучении новых сотрудников
Помощь в открытии новых магазинов
Октябрь 2019 — Февраль 2020
5 месяцев
Немецкий холдинг «ФАУБЕХА» - лидер рынка оконной и дверной фурнитуры в Европе и России
Москва, www.vbh.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Ведение существующей клиентской базы, развитие отношений с имеющимися клиентами, поиск новых клиентов
• Ведение переговоров с клиентами
• Консультирование клиентов по ассортименту, техническим и ценовым характеристикам товара
• Расширение ассортимента продаваемой продукции
• Подготовка коммерческих предложений для клиентов
• Ведение договорной работы, контроль за соблюдением договорных условий
• Подготовка оперативной отчетности для руководства
Контроль дебиторской задолженности
Май 2016 — Февраль 2020
3 года 10 месяцев
Белый медведь-97, ООО (Федеральный дистрибьютор товаров для активного отдыха: рыбалки, охоты, туризма и спорта)
Москва, rosohot.ru
Руководитель продаж по Южному Федеральному Округу
Обеспечение выполнения плана продаж на заданной Территории;
Управление организационным процессом продаж;
Управление персоналом отдела продаж;
Осуществление всех необходимых действий для достижения целей по выполнению плана продаж;
Осуществление взаимодействия отдела продаж с подразделениями Компании;
Оптимизация клиентской базы;
Расширение ассортиментной линейки в регионе: организация количественной и качественной дистрибуции максимального ассортимента компании;
Своевременное обеспечение возврата денежных средств дебиторской задолженности клиентов;
Расширение клиентской базы;
Эффективное управление ресурсами, предоставляемыми Компанией;
Раз в квартал, командировки в пределах вверенной Территории;
Установление и поддержание долгосрочных отношений с Клиентами.
Декабрь 2011 — Февраль 2016
4 года 3 месяца
Глобал Спорт, ООО (более 10 лет представляет в России велосипеды торговой марки "STARK")
Москва, www.stark.ru
Розничная торговля... Показать еще
Региональный менеджер по продажам
Работа с клиентской базой (проведение телефонных переговоров с клиентами, составление заказов, контроль поставок клиенту).
Мониторинг, анализ ключевых игроков рынка, потенциального круга клиентов.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Развитие долгосрочного сотрудничества.
Документооборот.
Выполнение поручений руководителя.
Развитие и оптимизация отчетной внутренней документации отдела.
Участие в выборе ассортимента продукции.
Командировки.
Май 2011 — Октябрь 2011
6 месяцев
ООО "Икар Плюс"
Москва
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер по продажам
Определение целевой аудитории и учет ее особенностей при развитии направления;
Анализ рынка, в т.ч. и конкурентной среды;
Ценообразование;
Формирование ассортиментной матрицы, ввод новинок, ротация товара на основании анализа продаж, оптимизация ассортимента с учетом специфики и сезонных колебаний спроса, разработка и контроль мероприятий по реализации низколиквидных товаров; Анализ продаж и закупок;
Поиск новых поставщиков;
Оперативная работа с поставщиками Москвы, РФ, Европы, Азии - опт (размещение заказов, переписка, контроль выполнения договорных условий);
Контроль бесперебойного процесса поставок и поддержки ассортимента со стороны поставщика
Разработка и применение эффективных средств по продвижению продукта в разрезе каналов сбыта.
Февраль 2011 — Апрель 2011
3 месяца
ООО "Стандарт" (крупнейшая группа заводов на Северо -Западе России по числу выпускаемых оконных изделий)
Санкт-Петербург
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Территориальный менеджер
-своевременное информирование руководителя о развитии отдельных сегментов рынка по продуктам и клиентам, требующих его непосредственного контроля;
- подготовка встреч и переговоров руководителя, предоставление всей необходимой документации;
- информационная поддержка решений руководителя;
- осуществление необходимых расчетов и калькуляций, проведение расчетов доходности и эффективности затрат при более масштабных проектах и заказах и предоставление их руководителю;
- анализ сбытовых структур (анализ потенциала клиентов, обороты и суммы покрытия затрат);
- разработка рационализаторских предложений;
- разработка конструктивных предложений по ключевым сбытовым вопросам и их предоставление руководителю по сбыту для принятия решений;
- информирование всех вовлеченных сотрудников о решениях руководителя, отслеживание всех сроков, поставленных директором по сбыту другим сотрудникам, выполнение задач по руководству важными сбытовыми проектами;
- развитие и оптимизация отчетной внутренней документации отдела.
Август 2010 — Ноябрь 2010
4 месяца
"БЕСТВИНД" (компания-поставщик профиля и комплектующих для производства светопрозрачных конструкций из алюминия (PROVEDAL) и ПВХ)
Москва, www.bestwind.ru/
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер по продажам (сектора алюминия (PROVEDAL))
Активные оптовые продажи алюминия (PROVEDAL), поиск клиентов, расширение и ведение клиентской базы, осуществление полного цикла сделки: начиная от поиска и наработки действующей клиентской базы, проведения презентаций и переговоров, и заканчивая отслеживанием платежей, отгрузки товара и поддержанием долгосрочных отношений с клиентам (в основном производящие организации).
Февраль 2010 — Май 2010
4 месяца
ООО "Варто Стиль" (производство профиля ПВХ)
Москва
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Региональный менеджер по продажам
Внедрение стандартов и регламентов работы команд прямых продаж, обеспечение выполнения плана продаж и целевых KPI на территории ответственности, контроль над отгрузками дилерам и кредитный контроль, участие в разработке и реализации маркетинговых программ, увеличение доли рынка.
Октябрь 2009 — Декабрь 2009
3 месяца
ООО"АлгоСтар" входит в группу компаний «АЛГО» и было создано как представительство в России немецкого завода «ELECTROSTAR GmbH».
Москва, www.algostar.ru/
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер по продажам сектора (комплектующие для мебели)
Расширение клиентской базы, налаживание деловых контактов, переговоры с первыми лицами компаний, отслеживание дебиторской задолжности, продвижение и поддержка немецких фирм производителей на российском рынке и представления на выставках.
Февраль 2007 — Сентябрь 2009
2 года 8 месяцев
ООО"ТБМ" (поставка комплектующих и фурнитуры для производства окон, дверей, стеклопакетов и мебели)
Москва, www.tbm.ru/
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Региональный менеджер по продажам (сектора ПВХ)
- Увеличение объема продаж на вверенном участке работы.
- Работа с существующей клиентской базой и поиск потенциальных клиентов.
- Проведение переговоров с клиентом по условиям поставок, оплаты товара и комплектации.
- определение ассортиментной политики в работе с клиентом.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Урегулирование конфликтных ситуаций.
- Работа с рекламациями.
- Ведение отчетной документации.
- Участие в специализированных выставках.
- Техническая поддержка клиентов, обучение, шеф-монтаж.
Август 2003 — Январь 2007
3 года 6 месяцев
ООО «Варикс»
Москва, www.varix.ru/frame-mebel.htm
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Начальник направления систем освещения и комплектующих для мебели
Оперативное управление отделом продаж, постановка задач сотрудникам по активизации продаж, совершенствование работы с клиентами;
Контроль выполнения плана продаж, его динамики, состояния дебиторской задолжности;
Разработка концепций по развитию клиентов, их согласование и реализация;
Активное участие в переговорах с ключевыми клиентами;, согласование условий сотрудничества;
Заключение новых и ведение текущих договоров;
Согласование условий предоставления клиентам образцов продукции;
Обучение сотрудников, наставничество
Бюджетирование(формирование бюджета подразделения и контроль его выполнения);
Участие в выборе ассортимента продукции;
Обеспечение ведения установленного документооборота и отчётности сотрудниками отдела;
Командировки.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
- Успешный опыт работы в сфере оптовых продаж/закупок (регионы: Европейская часть РФ, Урал, Сибирь, Дальний Восток), СНГ (Украина, Беларусь, Казахстан), более 10 лет.
Хорошее знание сырьевого направления и рынка продаж.
- Опыт руководства подразделением (отделом) закупок/продаж.
- Организация открытия региональных представительств и филиалов с "нуля" (Москва): аренда, оформление необходимой разрешительной документации, подбор персонала, установка необходимого оборудования. Бюджетирование представительств и филиалов. Курирование работы. Планирование и анализ продаж. Контроль обеспечения плановых финансовых показателей эффективности работы.
- Постановка системы продаж (в т.ч. управление региональными проектами - развитие дилерской сети).
- Постановка и развитие системы закупок в полном объёме: работа с поставщиками (заводами-производителями). Создание клиентской базы по крупным региональным клиентам. Поиск потенциальных клиентов. Командировки, налаживание взаимоотношений с клиентами на местах.
ведение прямых контрактов, взаиморасчёты с поставщиками. Подготовка и проверка сопроводительной документации. Контроль выполнения размещённых заказов. Взаимодействие с таможенным отделом и с транспортными компаниями, таможенными брокерскими фирмами, расчёт и оптимизация расходов по транспорту, сертификация товара.
- Транспортная и складская логистика: руководство складскими хозяйствами (организация и контроль ведения складского учёта, инвентаризация, погрузочно-разгрузочные работы, мониторинг складских запасов). Организация транспортных междугородних перевозок (взаимодействие с транспортными и экспедиторскими компаниями, страхование грузов, отслеживание груза в пути, маршрутизация, оптимизация транспортных расходов. Контроль доставки грузов до конечного потребителя.
- Разработка ценовой и ассортиментной политики, разработка системы скидок и бонусной системы. Составление коммерческих предложений.
Проведение маркетинговых исследований рынка. материальных ресурсов: спрос, предложения, ценовая политика, сегментирование рынка. Отчётность.
Ведение переговоров на различном уровне, разработка и заключение договоров на поставку товара, контроль исполнения договорных обязательств, отслеживание платежей, координация доставки продукции, решение иных организационных и текущих вопросов.
Организация документооборота отдела, контроль за ведением первичной бухгалтерской документации. Знание законодательной базы.
- Возможность командировок.
Организованность, ответственность, коммуникабельность, работоспособность и обучаемость, исполнительность, стрессоустойчивость, инициативность, коммуникабельность, умение убеждать, стратегическое мышление.
Работа на выставках:
Мебель – 2003, 2004, 2005, 2006, 2007, 2008
Интерсвет – 2005, 2006, 2007
Shop Design Russia – 2006, 2007
ZOW Moskau – 2004, 2005, 2006, 2007
Mosbuild – 2007, 2008, 2009,2010,2011,2012
Охота и рыболовство на Руси - 2016,2017,2018,2019
Компьютерные навыки:
Программы и среды разработки ПО и БД: Microsoft Office, Microsoft Word, Excel, OutLook, 1c (Бухгалтерия, Торговля и склад).
ОС и компьютерные платформы: MS DOS, Windows, Internet и др.
Права категории В,С., стаж более 10 лет
Высшее образование
2010
Экономики и управления
2004
Московский Государственный Социальный Университет
Социология
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Клиентская база и ключевые клиенты
СЭТ
2012
Тренинг "Активные продажи в высококонкурентной среде"
СЭТ
2011
Тренинг "Инструменты корпоративных и VIP продаж"
ООО "Стандарт"
2010
Тренинг "Переговоры о цене. Работа с возражениями"
ООО "Варто Стиль"
2010
Тренинг "Как увеличить продажи: профессиональная работа с клиентами"
ООО "Варто Стиль"
2010
Тренинг "Эффективные коммуникации в профессиональных продажах"
"БЕСТВИНД"
2009
Тренинг "Профессиональная уверенность"
ТБМ
2008
Тренинг "Командообразование"
ТБМ
2007
Тренинг "Техники профессиональных активных продаж"
ТБМ
2007
Базовый тренинг "Продажи"
ТБМ
Тесты, экзамены
2011
Обучение в Представительстве фирмы
«SIEGENIA-AUBI KG», Сертификат соответствия
2009
Обучение в Представительстве фирмы
«SIEGENIA-AUBI KG», Сертификат соответствия
2009
Обучение в Представительстве фирмы
«MАСО BESCHLAGE» GMBH, Сертификат соответствия
2009
Обучение в Представительстве фирмы
«GEZE» GMBH, Сертификат соответствия
2009
Обучение в Представительстве фирмы
«ROTO FRANK AG», Сертификат соответствия
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения